Apvalus baltas{0}}pilkos spalvos papuošalų vitrina: atviras srautas=daugiau išpardavimo (čia neveikia ankšti skaitikliai)

Praėjusį ketvirtį padėjau butiko savininkei Lila, kuri buvo pavargusi: jos linijinis papuošalų skaitiklis privertė pirkėjus susimušti alkūnėmis, pasilenkti vienas per kitą, kad pamatytų apyrankę, ir po 2 minučių prisisegti. „Jie mano, kad mano daiktai yra „tik dar vienas žiedų padėklas“, – atsiduso ji. Pakeitėme jos prikimštą prekystalį į šią apskritą baltą-pilką vitriną-ir viskas pasikeitė.

Pirma, srautas: maža Lilos erdvė iš vieno{0}}failo kliūties tapo atvira zona, kurioje vienu metu galėjo naršyti 3 grupės. Draugai sustojo, išsiskirstė, kad patikrintų skirtingas dalis, ir užsitęsė-niekas neskubėjo bėgti. Per savaitę pora pastebėjo ranka{5}}graviruotą sužadėtuvių žiedą (to, kai jis buvo palaidotas jos sename dėkle), ir nusipirko jį už 1200 USD.

Kodėl ši vitrina veikia (netgi mažiems butikams):

Apvalus išdėstymas=be perkrovos: linijiniai skaitikliai priverčia pirkėjus į eilutę „po vieną“; ši atvira forma leidžia keliems žmonėms įsitraukti be jokių kliūčių,{0}}svarbu, kad jie traukiasi grupėmis (kurie vidutiniškai perka daugiau).

Suskirstytos į zoną atkarpos=be kasimo: Lila suskirsto kasdienes smeiges į vieną zoną, o išradingus karolius į kitą. Pirkėjai greitai rado tai, ko norėjo, todėl pasiliko ilgiau ir klausinėjo apie jos amatą (pvz., kaip ji pynė karolių grandines).

Neutralios paletės=papuošalai spindi: skaisčiai balta ir švelni pilka nekonkuruoja su jūsų gabalais-aukso spindesiais, sidabro blizgučiais ir brangakmeniais, kurie pagauna šviesą nekovojant su ryškiomis spalvomis. Jūsų darbas yra žvaigždė, o ne ekranas.

Geriausia dalis? Jums nereikia didelės erdvės, kad tai ištrauktumėte. Netgi maži butikai gali naudoti pusiau-apvalią versiją, kad sutaupytumėte vietos grindyse ir išlaikytumėte atvirą srautą. Lilos pardavimas per pirmąjį mėnesį išaugo 28 %-ne todėl, kad ji pridėjo daugiau atsargų, o todėl, kad pirkėjai galėjo pastebėti (ir rūpintis) kūriniais, kuriuos gamindama ji taip sunkiai dirbo.

Galų gale, tai ne „įmantrus ekranas“-, o tai, kad pirkėjai jaustųsi laukiami. Ši apskrita vitrina paverčia „ankšta“ į „kuruojamą“ -ir taip greitą naršymą paverčiate klientu, kuris grįžta (ir atsiveda savo draugus).