„Nested Gold“{0}}Marmuro kvapų ekranų rinkinys: nišinių kvepalų parduotuvių jutimo centras

Nedidelis{0}}partijos kvepalų butikas vadinamasLe Sillage(Kvapų takas) Paryžiaus Marė rajone kažkada susidūrė su paradoksu: 180 USD kainuojantys amatiniai kvapai-sumaišyti su retais jazminais ir kedro medžiu-buvo sukurti taip, kad jaustųsi kaip „nešiojamos istorijos“, tačiau jie sėdėjo ant subraižytos medinės lentynos, maišomi su palaidais testeriais ir suglamžytais kvapų kortelėmis{.3}} Klientai pažvelgdavo į netvarką, paimdavo vieną atsitiktinį bandytoją ir palikdavo-bandytojų įsitraukimą 10 proc., o viso-dydžio butelių pardavimas atsilikdavo 25 proc. žemiau prognozuotų. Nišinių kvepalų prekių ženklų atveju ši problema nėra tik estetinė: kvepalų pardavimas priklauso nuo pojūčių panardinimo (užuosti, pamatyti ir pajusti prekės ženklo atmosferą){10}}o netvarkingi, paprasti ekranai užmuša šią magiją. Šis įdėtas aukso{12}}marmuro kvapų rinkinys iš naujo apibrėžia mažmeninės kvepalų prekybos nišą, paversdamas ekranus juslinėmis, kuruojamomis kelionėmis.

Jo lemiama stiprybė yrapakopinis, srautu{0}}pagrįstas kuravimas-pritaikyta pagal tai, kaip žmonės perka kvapus. Skirtingai nei vienoje netvarkingoje lentynoje, rinkinyje naudojamos įdėtos lentelės, kad klientai galėtų tyčia patirti:

Centrinis aukštas stalas (viršuje su stikliniu gaubtu): NamaiLe Sillagefirminiai riboto leidimo{0}}kvapai. Dėklas apsaugo subtilius 5 ml mėginius nuo dulkių ir netyčinių smūgių, o skaidrus stiklas leidžia pirkėjams grožėtis rankomis -pažymėtomis butelių detalėmis (svarbi prekės ženklo amatininkų tapatybės dalis).

Vidutinis šoninis stalas: rodomi perkamiausi-bandytojai, suporuoti su mažomis, lino{1}}įrištomis kvapų- užrašų kortelėmis (be suglamžyto popieriaus). Marmurinis viršus prideda vėsios, lytėjimo tekstūros, kuri kontrastuoja su šiltais auksiniais rėmeliais,{4}}atspindinčiais subalansuotas kvapų natas (pvz., aštrus gintaras + švieži citrusiniai vaisiai).

Mažas šoninis staliukas: talpina baltų rožių vazą, sukuriančią „raminančią gėlių“ nuotaiką, kuri dera prie butiko lengvų sodo{0}}kvepalų. Ši vizuali užuomina paskatina pirkėjus pastebėti kvepaluose esančias jazminų ar rožių natas, o tai sustiprina jų jutiminį ryšį.

Theaukso-marmuro medžiagų mišinysišsprendžia nišinių parduotuvių „prabangos ir prieinamumo“ iššūkį. Ryškūs chromuoti šviestuvai jausis netinkamiLe Sillage„rankų darbo“ prekės ženklas; Dėl paprasto plastiko 180 USD vertės buteliai būtų per brangūs. Prislopinti auksiniai rėmeliai suteikia šiltos, nepriekaištingos prabangos (atitinka butiko linines užuolaidas ir žalvario kvapo purškiklius), o marmuro viršus suteikia organiškos tekstūros{2}}jokie elementai nekonkuruoja su pačiais kvepalais. Nuolatinis klientas pastebėjo: „Anksčiau lentynoje kvapai jautėsi kaip bet kokie vaistinės kvepalai,{4}}dabar dėl šio ekrano jie jaučiasi kaip kažkas, ką norėčiau dėvėti per ypatingą vakarienę“.

Theįdėtas dizainassuteikia ypatingo universalumo mažoms, lanksčioms erdvėms.Le Sillagedažnai rengia iššokančius{0}}kvapų seminarus; stalai sukrauti į kompaktišką vienetą šiems renginiams (sumažinti sąrankos laiką 40 %), tada vėl paskleisti kasdieniniam butiko grindų planui. Šis pritaikymas leidžia prekės ženklui išlaikyti savo kuruojamą atmosferą, nesvarbu, ar tai 120 -kvadratinių- pėdų Marais parduotuvė, ar didesnės rinkos iššokantis langas.

UžLe Sillage, poveikis buvo transformuojantis: bandytojų įsitraukimas šoktelėjo iki 40 % (pirkėjai dabar išbando 2–3 kvapus vietoj 1), viso dydžio butelių pardavimas išaugo 25 %, o ekrano socialinės žiniasklaidos žymos (pažymėtos #ParisScentVibe) pritraukė 18 % daugiau naujų lankytojų srauto. Dabar pirkėjai užtrunka 15 minučių ilgiau ir teiraujasi apie kvapų-maišymo procesą{10}}, paverčiantį paprastas naršykles investuotais prekės ženklo gerbėjais.

Šis ekrano rinkinys nėra tik prietaisas,{0}}tai sensorinis nišinių kvepalų kuratorius. Tai įrodo, kad kvepalų, parduodamų pagal patirtį, geriausiame ekrane telpa ne tik buteliukai: jis nukreipia pirkėjus į nuotaiką, išryškina amatininkų detales, o kvepalų pirkimas atrodo toks pat apgalvotas ir prabangus, kaip ir patys kvapai.