Pjedestalo papuošalų vitrina: „Erdvės=vertės“ triukas maži butikai gali pavogti

Būkime sąžiningi: dauguma prabangių prabangių vitrinų daro savo gaminiams meškos paslaugą.

Praleidžiate savaites ieškodami rankomis{0}}graviruoto aukso karoliai, tada į stiklinį padėklą metate jį šalia 8 kitų žiedų ir susipynusios apyrankės. Eina klientas, žvilgteli ir galvoja: „Daugiau papuošalų“. Jie išeina, o 800 USD vertės karoliai stovi ten kelis mėnesius.

Ši „Cartier“ pjedestalo sąranka pakeičia žaidimą-ir tai nėra „aukštos{1}} klasės“. Tai apie kosmosą.

Kiekvienas gabalas čia turi savo aukštą, neįvertintą pjedestalą ir stiklinį dėklą. Jokio susigrūdimo, nekonkuravimo su kitais daiktais. Eidami pro šalį neskubėsite-prie kiekvieno sustojate, tarsi būtumėte muziejuje. Švelni šviesa patenka į žiedo mikro-pave nustatymą, o netvarkingame dėkle pastebėsite smulkias smulkmenas, kurių pasiilgtumėte. Nutildytas smėlio spalvos pjedestalas nešaukia „pažiūrėk į mane“-, o sako: „Pažiūrėk į šį kūrinį“.

Štai tokia psichologija: kai kam nors suteikiama erdvės kvėpuoti, mes suvokiame tai kaip vertingesnį. Vėrinys, išmestas į dėklą, atrodo kaip „inventorius“. Tas pats karoliai ant pjedestalo atrodo kaip „lobis, į kurį verta atkreipti dėmesį“.

Ir geriausia dalis? Norint tai nukopijuoti, nereikia Cartier{0}}dydžio biudžeto.

Maži butikai, su kuriais kalbėjausi, išbandė tai: jie paėmė 20 USD dekoratyvinį pjedestalą iš namų prekių parduotuvės, pridėjo 15 USD -baterija maitinamą prožektorių ir ant viršaus uždėjo brangiausius auskarus. Staiga klientai ne tik žvilgtelėjo-, bet ir klausinėjo apie auskarų gaminimą, fotografavosi ir nupirko juos 3 kartus greičiau nei dėkle.

Išsinešti nėra „pirkti puošnius pjedestalus“. Štai taip: jūsų geriausiems kūriniams nereikia daugiau kaimynų,{1}}jiems reikia akimirkos. Nustokite traktuoti prabangius juvelyrinius dirbinius taip, lyg tai būtų tik „prekės parduoti“. Suteikite jam erdvės, paryškinkite detales ir stebėkite, kaip pirkėjai sustoja, pasilenkia ir įsimyli.

Išbandykite šią savaitę: išsirinkite 2 ypatingiausius kūrinius. Suteikite kiekvienam savo mažą, paprastą pjedestalą (net gražus žvakidė veikia!) ir sutelktą šviesą. Pažiūrėkite, kiek dar klausimų gausite. Yra tikimybė, kad parduosite vieną prieš pasibaigiant dienai.