Aksomo ir alyvuogių papuošalų vitrina: komfortas nėra prabanga-Tai pardavimo įrankis

Kartą 10 minučių stovėjau aukščiausios klasės{0}}juvelyrinių dirbinių parduotuvėje, pulsuodamas kojas, pasilenkęs virš prekystalio prisižiūrėjau į žiedą. Išėjau nieko nenusipirkęs, mažiau, nes man nepatiko kūrinys, labiau todėl, kad norėjau tiesiog atsisėsti. Tai yra daugelio papuošalų ekranų problema: jie teikia pirmenybę „prabangiai išvaizdai“, o ne tam, kad pirkėjai jaustųsi laukiami.

Ši aksominė{0}}ir Išskirkime, kodėl tai veikia:

Pirma, mėlynos aksominės kėdės. Sėdėjimas nėra „gražus priedas“-tai žaidimo-pakeitimas. Kai pirkėjai nebalansuoja ant kulnų, jie atsipalaiduoja. Parduotuvės savininkas, su kuriuo kalbėjausi, praėjusį ketvirtį pridėjo panašių sėdimų vietų: pirkėjai pasiliko nuo 2 minučių iki 10, o pardavimas šoktelėjo 28%. Kodėl? Nes kai jautiesi patogiai, užduodate klausimus: „Kokia šio karolio istorija? – Ar galiu pamatyti užsegimą iš arti? Tie nedideli pokalbiai paverčia naršykles pirkėjais.

Tada alyvuogių siena. Dauguma parduotuvių laikosi baltos arba juodos-sterilios, saugios, nuobodžios. Šis šiltas, tekstūruotas alyvuogių tonas tarsi įeidamas į jaukią draugo svetainę. Jis nekovoja su auksu (kuris švyti prieš jį) ar sidabru (kuris švelniai iššoka); ji įrėmina jūsų papuošalus kaip ką nors skanauti, o ne tik nuskaityti.

Galiausiai rodomi zoniniai ekranai. Nebereikia krauti 20 žiedų į vieną dėklą. Kasdienės smeigės gauna savo vietą; ypatingų progų pakabukai gaus kitą. Pirkėjai greitai randa tai, ko nori,-be kasimo, jokio nusivylimo. Ir kai jiems nereikia medžioti gabalų, jie pastebi smulkmenas: mikro-graviravimą ant juostos, austą grandinės tekstūrą. Dėl šių detalių žmonės moka didesnę kainą.

Išsinešti? Prabanga nebūtinai turi reikšti sterilumą. Jaukiose, apgalvotose erdvėse pirkėjai jaučiasi vertinami-, o kai žmonės jaučiasi vertinami, jie perka. Praleiskite „tik stovėti“{3}}skaitiklius. Pridėkite kėdę. Pasirinkite šiltą sienų spalvą. Stebėkite, kaip auga jūsų pardavimai (ir klientų lojalumas).