Papuošalų vitrina ant pjedestalo: Komfortiškas=Pardavimas (Štai kodėl sterilios parduotuvės klysta)

Kartą užėjau į aukštos klasės{0}}juvelyrinių dirbinių parduotuvę, kuri jautėsi kaip ligoninės laukiamajame: baltos sienos, kietos grindys, be sėdynių. Stovėjau 90 sekundžių, prisimerkęs pažvelgiau į žiedą per išteptą vitriną ir išėjau-, nors planavau pirkti dovaną. Erdvė atrodė mažiau kaip vieta tyrinėti, labiau kaip vieta, kur reikia skubėti.

Ši sėdima pjedestalo vitrina yra priešinga-ir ji ne tik „gražesnė“ nei sterilios parduotuvės. Tai protingiau.

Pradėkime nuo fotelių. Daugumoje parduotuvių sėdimą vietą traktuoja kaip pasekmes (jei jos apskritai turi), tačiau čia tai yra svarbiausia. Kai pirkėjai gali sėdėti, jie atsipalaiduoja. Pora gali pasilenkti aptarti sužadėtuvių žiedą; draugų grupė gali diskutuoti, kuris karoliai tinka jų atmosferai-niekas neskuba išeiti, nes skauda kojas. Pažįstamas butiko savininkas pernai pridėjo panašių kėdžių: pirkėjai apsistojo nuo 2 minučių iki 12, o brangių{7}}bilietų pardavimas šoktelėjo 35 proc.

Tada išdėstyti pjedestalai. Sudėjus 10 žiedų į vieną dėklą, kiekvienas jaučiasi kaip „tik kitas daiktas“. Kiekvienam kūriniui suteikiant savo tamsų-įrėmintą ekraną (išskirtą nuo kitų), jis jaučiasi kaip lobis. Pirkėjai nenuskaito{5}}, jie sustoja ties kiekvienu iš jų, pasilenkę į priekį pamato ranka-įspaustą užsegimą arba mikro{7}}paveikslą, dėl kurio jūsų papuošalai yra unikalūs.

Tekstūruota smėlio spalvos siena ir švelnus apšvietimas patvirtina sandorį. Dėl sterilių baltų sienų gabalai atrodo šalti; ši siena apgaubia erdvę šiluma, o sutelktos šviesos kiekvieną brangakmenį paverčia tylia „vau“ akimirka. Nėra jokio spaudimo „pirkti greitai“-tik erdvė pastebėti, paklausti ir rūpintis.

Išsinešti? Prabanga nebūtinai turi reikšti neprieinamą. Atsikratykite kietų, tylių vibracijų. Pridėkite kėdę. Suteikite kiekvienam kūriniui vietos kvėpuoti. Kai pirkėjai jaučiasi laukiami (neskuba), jie ne tik perka,-jie prisimena jūsų parduotuvę kaip „tokią, kuri pajuto malonumą“.